A empresa que contratou esta tarefa é pioneira e líder na indústria de impressão e oferece soluções inovadoras e integradas para clientes em todo o mundo. Eles estão procurando um profissional experiente em vendas B2B para vender máquinas e equipamentos de alto valor agregado. O candidato ideal será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, mantendo um atendimento consultivo e personalizado aos clientes.
Responsabilidades e atribuições:
– Identificar e prospectar novos clientes no mercado B2B.
– Conduzir negociações estratégicas e impactantes, mantendo relacionamentos sólidos com tomadores de decisão.
– Desenvolver e implementar estratégias de vendas consultivas alinhadas com os objetivos de negócios da empresa.
– Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, negociação, e fechamento, oferecendo suporte pós-venda.
– Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Pós-Vendas para otimizar o atendimento e potencializar as vendas.
Requisitos e qualificações:
– Experiência comprovada em vendas B2B, especificamente na comercialização de máquinas e equipamentos de alto valor agregado.
– Habilidade em gerenciar ciclos de vendas longos, com foco em negociações complexas.
– Perfil consultivo e orientado a resultados, com forte habilidade de comunicação e negociação.
– Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos comerciais.
– Disponibilidade para viagens e visitas a clientes conforme necessário.
Desejável:
– Formação em áreas como Engenharia, Administração, ou afins.
– Conhecimento do mercado industrial e de equipamentos específicos relacionados à função.
A empresa oferece um pacote de benefícios abrangente, incluindo plano de saúde e odontológico, vale-refeição e vale-alimentação, participação nos lucros e resultados, horário flexível, home office, programas de bem-estar, e um ambiente colaborativo e multicultural.